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公司名称:南京恒峰铝业有限公司
公司主营:工业铝材,铝型材开模,工业铝型材,铝合金型材,铝型材配件,铝合金工作台,防静电工作桌,铝型材防护网,铝型材连接件,铝型材直角件,铝材配件,铝型材框架,3030铝型材,4040铝型材, 铝型材皮带输送线
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防静电工作台的定制过程是怎样的呢?
编辑:南京恒峰铝业有限公司   发布时间:2018-11-23

上周,小编同事接到浦东某外资公司的来电,询问用于装配的防静电工作台价格,客户也提供了一份简答的草图,草图要求防静电工作台采用4040铝型材作为框架,台面用电木板,带有飞利浦的双管LED灯,双层工作台,台面上还要有一个零件的隔板,桌子右下方需要一个能放电脑机箱的盒子,考虑到散热性,客户提出要用铝板来制作这个盒子。带3个A4的作业指导书的卡套。

当我们南京恒峰铝业按照客户提供的图纸和初步要求给出报价后,客户反馈整体价格超出了他们的预算。这个时候,我们就与客户进一步沟通,电木板是否可以更换成防静电台面,铝合金机箱是否可以更换成Q235加上工业灰喷塑,如果这样可以达到客户的使用要求,那么我们可以达到客户的预期。至于底部我们建议是用普通的3寸带刹车脚轮就好了,但是这个客户坚持还是要用连接板加上福马轮,考虑到静音以及对地面的摩擦。于是我们南京恒峰铝业对讨论确认后的方案重新出图优化后给客户确认,并且很快签订了合同。

在这个例子中,我们看到了,不管客户是定制防静电工作台还是其他定制产品,一定要多沟通,这个产品的主要用途是什么,有哪些是必要的,有哪些是可以灵活的,然后根据客户的预算来一步步缩小差距,达到共赢的状态。而不是一味的降价,降低材料品质,而不去了解客户的实际情况。所谓的定制产品的本质就是这样的吧,多沟通,根据客户的实际需求来设计方案,定做。所以各位亲们后续要是碰到我们与技术,需求部门沟通的时候,不要嫌烦哦,因为,我们是在努力用我们的行业经验沉淀来做给亲们做合适的方案,合适的报价,回馈给大家。